在上一篇文章中，我们分析了“搜索引擎规则、用户搜索习惯以及我们运营策略的调整”，介绍了我们外贸为什么要使用搜索引擎和用户搜索习惯，并对我们运营策略的调整提出了总结性建议。
本篇文章我们将在上一篇文章的基础上，重点围绕关键词数据库的建设来分析为什么会这样形成词语，如何形成词语，以及可以用什么工具来验证、优化、改进我们的关键词数据库！
1.如何选择关键词？
（1）为什么要研究关键词？
我们上面提到“用户用它来发现、研究、比较产品和商家！” 要获取信息，您必须搜索单词、短语和句子。 搜索引擎通过在输入框中输入的单词进行搜索。 互联网信息匹配，能匹配到的就是关键词。
然而，每个人的搜索习惯和词汇习惯都不同。 如何才能在数千个单词中找到最适合我们产品的单词，并被预期用户搜索到，又如何才能在搜索结果中更方便、更准确地搜索到相同的产品呢？ 将更具性价比的产品呈现在用户面前，是我们关键词研究的重点！
当我们推广品牌和企业时，在设定目标关键词时，我们通常首先想到的是公司名称或我们自己的产品名称。 然而，当一个公司或产品没有品牌知名度时，没有用户知道通过公司名称或产品名称进行搜索。 即使产品名称搜索可以显示公司网站或信息，也无法让用户产生高度信任或兴趣，从而点击、关注我们的产品或业务。
因此，如何保证目标关键词被搜索到，找到有效流量，降低后期优化难度，都是我们在最初选择关键词、形成关键词库时需要首先考虑的关键问题。
（2）选择目标关键词的原则是什么？
在介绍选择关键词的步骤之前，我们先讨论一下选择关键词的原则。 只有根据原则选择关键词，判断结果才不会受到主观意识太大的影响。
1.内容相关。 目标关键词必须与我们的产品或促销内容（一般是网站内容）相关。 如果目标关键词只是为了最大化搜索流量或者与流行度相关而没有相关性，或许短期内可以获得大量的流量，但我们需要的不是流量，而是有效的流量，能够带来的流量命令！
2.搜索多，竞争少。 为了保证最高的性价比，我们最希望的是找到搜索次数最多、竞争程度最小的词。 然而，现实情况通常并不那么理想。 大多数搜索次数最多的关键词也是竞争度较高的关键词。 因此，我们需要挖掘和拓展大量的关键词，列出搜索量和准确度数据，从而在我们预期的成本范围内找到搜索量相对较高、竞争度较低的关键词。
3、主关键词不宜太宽泛。 关键词越广泛，竞争就越激烈。 因为搜索意图不明确，直接的结果就是流量虽然大，但有效流量不可控，从而降低了转化率。 但是，如果我们公司是这个行业绝对的第一，那么就没有必要客气地将行业通用术语留给别人。 虽然流量可能只占长尾总流量的一小部分，但将其作为重点目标的话，是品牌形象层面而不是简单的性价比问题。
4、主关键字不要太特殊。 选择主关键词的另一个极端是词太特殊、太长。 虽然竞争很小，但是搜索量也很低，甚至没有人搜索。 而这些过于特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称和没有品牌知名度的非通用产品名称。
5、主关键词还要考虑商业价值。 不同的关键词有不同的商业价值。 即使搜索量、难度、长度相同，也会导致不同的转化率。
我们以液晶电视为例。 搜索“液晶电视原理”的用户购买意愿较低，因此商业价值较低，因为搜索该词的用户更有可能在做研究和学习专业知识； 而搜索“液晶电视图片”的用户的商业价值则有所提升。 在搜索和购买液晶电视的过程中，他们很可能想看看有哪些实体产品可供选择。 搜索“液晶电视价格”大大增加了购买意愿，已进入产品比选阶段。 搜索“液晶电视促销”或“液晶电视购买”将进一步增加其商业价值。 大促销消息可能会促使用户做出最终购买决定。
(3)如何选择关键词？
现在我们了解了选择目标关键词的原则，下面我们来详细介绍一下如何初步选择关键词。
1.确定核心关键词
我们在《关键词的重要性、如何传播以及构词的来源》中提到，关键词是我们构建完整外贸推广生态系统的链条机制。 我们在网络营销活动中需要利用关键词库来“组合拳”。 ”形式应用于各种场景，形成客户资源流量池。
因此，第一步，我们需要确定核心关键词，并在此基础上构建一个可以适用于各种场景的关键词库。 一般来说欧意交易所，我们会有很多目标关键词，但这些目标关键词不能在同一个地方集中使用，而必须在整个网络中合理分布，形成金字塔结构体系。
金字塔顶部是最困难（竞争高）且搜索量最多的两到三个核心关键词； 接下来是难度较高（竞争相对较少）、搜索量较少但数量较多的关键词。 一级; 难度较低（竞争较小）、搜索量较小、数量较多的关键词放在最底层。
但金字塔顶部的关键词是核心关键词，下面的层次是依托核心关键词扩展的词包。 因此，整个关键词数据库就像一个金字塔结构系统，按照搜索次数、竞争程度、优化难度逐级分布。 因此，一旦确定了核心关键词，其下的其他目标关键词也就随之确定。
2.收集所有可能的目标关键词
收集关键词的方法其实很简单，主要分为三个方面：
(1)头脑风暴。 通过列出尽可能多的与产品相关的热门搜索词，集思广益地选出候选词。 我们可以通过提出以下问题来整理关键词：
①你想解决什么样的用户问题，或者说你的产品能为用户解决什么问题？
②当用户遇到这些问题时，他们会搜索哪些词、词、句？
③如果您自己是用户，想要找到这些问题的答案，您会如何提问？ 去搜寻吗？
④用户在寻找你的产品时会搜索哪些关键词？
只要你有一些常识并了解你的产品，你就会有一个至少十到二十个可供选择的核心关键词的列表。
(2) 同事和朋友。 一个人的想法是有限的，思维也有局限性，所以可以动员周围的亲戚、朋友、公司同事等一起“集思广益”。 集思广益时，不要有异议，也不要讨论某个提案，而是鼓励大家自由发言，即使发言者说得听不懂，也不要限制，想到的一切都记录下来。
而且，公司内部的人可能对他们的产品过于熟悉，很容易限制他们的想法。 你可以通过论坛提问等方式，刺激普通用户从他们的角度提供搜索习惯、搜索词等，直接询问你周围的朋友，除了公司人员之外，他们在寻找你公司的产品时使用什么关键词。
(3) 竞争对手。 替代关键词的另一个主要来源是竞争对手，可以通过竞争对手的促销渠道收集。 最值得关注的是官方网站和促销信息。
①官网是因为我们熟悉了SEO的必要设置，而这里的关键词是我们获取核心关键词最直接的来源。
②促销信息是因为标题、内容摘要或标签会显示竞争对手的焦点，基于这些关键词的信息用于获取目标客户的关注。 当促销信息获得较高的阅读量时欧意交易所，说明这些关键词是有效的。
至此，我们就完成了对通过主观、初步的数据收集获得的核心关键词的依赖。 由于文章太长，我们将本文分为两部分。 下一篇我们将重点介绍如何使用关键词工具拓展核心关键词，过滤关键词入库。
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