因此，我整理了15个关于品牌战略营销的关键词，用通俗易懂的语言进行描述和解释，帮助企业更好地理解和运用这些概念，真正从本质上解决问题。
本文为第三篇文章。 请查看前两篇文章的历史版本。 部分内容参考卓普咨询创始人刘峰先生的企业家专题训练营讲座。
9.什么是品牌定位？
“定位”这个词想必大家都不陌生。 “销量遥遥领先”、“中国xxx领先品牌”是定位的产品。
然而，品牌定位是一个需要长期实践的核心价值定义，是品牌预设的消费者认知目标。 品牌定位不是一成不变的，需要随着外部竞争环境的变化而调整或改变。
例子：
奥瑞金科技是中国最大的饮料罐包装制造商，中体产业是国家体育总局唯一的A股上市公司。 两大行业龙头强强联手，结合各自业务板块的优势，推出全新运动饮料品牌——喜王。
在西王品牌策划和营销工作中，卓普战略营销咨询以脱离竞争红海、抓住消费者需求升级的战略规划思路，提出了“更专业的运动营养饮料”的市场定位响应运动饮料市场机遇。 ，聚焦“耐力”的特色价值，在运动饮料领域形成与传统品牌的显着差异化。
喜王富含烟酸、维生素B、咖啡因、牛磺酸等运动所需成分，不仅具有补充常规营养成分的功能，还根据人们的需求，采用创新的“培阴2+2”经常锻炼的人。 “配方”，更科学地补充运动能量，丰富体力，快速恢复运动状态，提高运动成绩。
自推出以来，得到了众多专业运动人士的认可。 它不仅是中国击剑协会的官方合作伙伴、法国欧塞尔足球俱乐部的官方饮料供应商，也是东京奥运会女子重剑冠军孙一文和自行车世界冠军钟。 安吉尔、伦敦奥运会男子花剑冠军雷升等专业运动员一致推荐。 自推出以来，已成为专业运动爱好者的“希望之选”！
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10.什么是品牌基调？
品牌调性的意义在于让品牌生动、具有识别性，而不是追求逻辑性，用关键词定义品牌风格，让消费者识别、喜欢，提高认知效率。 品牌基调可以体现在品牌命名、品牌口号、品牌符号、视觉形象、广告文案、品牌故事等方面。通过这些元素，品牌能够构建出独特的个性和形象okx，给人留下鲜明的印象。
品牌调性的改善有助于建立品牌的一致性和稳定性。 简洁清晰的品牌声音可以帮助品牌在市场中脱颖而出，从竞争对手中脱颖而出。
当消费者在市场上看到与品牌基调相关的元素时，能够迅速与品牌产生联想和联系，从而强化品牌的认知度和知名度。 这对于品牌推广和市场份额增长非常重要。
例子：
卓普咨询与战略客户——战马能量饮料合作。 其品牌基调强调动感与活力，深深吸引追求激情与活力的年轻消费者。 因应电子竞技文化的兴起和时尚潮流的流行，战马能量饮料灵活融入其中，与年轻人的生活方式和价值观紧密相连。 在卓普咨询的帮助下，战马能量饮料成功与目标消费者产生共鸣，在市场上树立了特定的品牌形象。 ()
11.什么是品牌语言和品牌行为？
品牌语言是品牌核心价值观的信息表达。 包括品牌口号、品牌价值元素、广告文案、品牌故事、视觉形象、品牌基调等传播内容。 品牌行为是品牌核心价值的传递行为。 包括营销行为、沟通行为、员工行为等。品牌语言和品牌行为相辅相成，共同构建品牌形象和公信力。
品牌语言通过文字、声音、图像等多种手段传达品牌的核心价值观。 品牌口号是简洁而有力的陈述，准确概括了品牌的独特性和优势。 广告文案通过创意叙事和情感吸引消费者的注意力，进一步传达品牌的核心价值。 同时，品牌故事也是品牌语言的重要形式。 通过讲述品牌的历史、理念和目标，可以与消费者建立情感共鸣，增强品牌认知度和忠诚度。
品牌行为是品牌核心价值的实际体现，它包括公司的营销活动、传播策略和员工的日常行为。 营销行为通过产品创新、定价策略、渠道管理等直接展现品牌的价值和优势。
传播行为是通过广告、公关活动、社交媒体等渠道向目标受众传达品牌的核心价值。 员工行为是品牌形象的重要组成部分。 员工作为品牌的代表，其行为和态度直接影响消费者对品牌的认知和信任。
品牌语言和品牌行为相辅相成，共同塑造品牌形象和信誉。 通过一致、积极的品牌语言和行为，品牌可以向消费者传递清晰、真实和有吸引力的信息，提高品牌知名度和竞争力。
例子：
卓普咨询合作的战略客户——潮港烘焙，潮港烘焙位于极具自然生态和人文文化代表性的黄山； 结合烘焙食品消费者对健康产品和美妙体验的需求，卓普咨询为潮港品牌提取“自然温暖”的品牌价值，添加“超凡、超越”的超港精神，打造品牌传播语言“超自然、超温馨”okx，寓意为安徽消费者提供更加优质、温馨的超烘焙体验。 ()
12.什么是品牌联想？
消费者对品牌的认知可以通过属性联想和利益联想形成。 属性关联主要涵盖产品的外观、价格、用户和使用场景。 消费者会根据产品的设计、价格定位以及产品适合的人群和场景对联想品牌形成特定的认知。
兴趣联想与功能特征、经验记忆和社会符号有关。 消费者将根据联想产品的功能特点（例如性能、稳定性和创新性）来评估联想产品的优势。 此外，他们还会根据以往的使用经历和相关的社会符号对联想品牌产生认同。
例子：
当人们说起经常打折的品牌服装平台时，首先想到的就是唯品会。 说到积极拥抱创新和新技术的电动汽车品牌，人们自然会想到特斯拉。
13.什么是品牌形象？
品牌形象是指消费者对品牌产生的一切联想的综合反映。 它包括消费者对品牌知名度、美誉度和忠诚度的评价和认知。 品牌形象力可以通过这些因素的量化来衡量和评估。
首先，品牌知名度是指消费者对品牌名称和存在的认知程度。 高知名度意味着品牌在消费者心中有较高的曝光度和认可度，为塑造品牌形象提供了基础。
其次，品牌美誉度是指消费者对品牌的信任和认可程度。 一个拥有良好口碑的品牌往往能够吸引更多的消费者，在市场上获得更多的竞争优势。
最后，品牌忠诚度是指消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。 高忠诚度意味着消费者对品牌有较高的信任度和满意度，愿意继续选择该品牌的产品或服务。
通过对品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度的综合评估，可以量化品牌形象的强度，帮助品牌做出市场定位和战略决策。 因此，品牌形象的打造需要品牌在各个方面下功夫，包括提高认知度、提高美誉度、增强用户忠诚度等。
例子：
万宝路在广告中塑造了一个硬朗的牛仔形象。 广阔的西部世界，牛仔们驰骋，热血澎湃。 这种呈现方式让消费者在看到万宝路时产生强烈的大胆、粗犷和阳刚之气的感觉，并受到情感上的刺激。
同样，还有乌苏啤酒。 乌苏啤酒酒精度≥4%vol，麦芽汁浓度≥11°，是抖音上的“致命大乌苏”、小红书上的“醉仙水”、微博上的“新疆”。 “特制大绿瓶口服液”就是消费者所说的“会杀了你”。
鸟苏啤酒以“容量大、酒味浓、三瓶倒”的特点为大众所熟知。 也凭借不屈不挠、不肯放弃的“硬汉”形象，成功营销出圈，走进年轻人的社交场景。
14.什么是品牌声誉？
品牌的声誉是公众对品牌的信任和接受度。 虽然知名度会影响声誉，但知名度高并不一定意味着声誉高。
品牌的声誉主要取决于公众对品牌的看法以及与品牌相关的积极联想。 此外，公众对品牌所持有价值观的认可度也对美誉度产生重要影响。 通过改善公共关系，您可以提高品牌声誉并提高公众对您品牌的认可度。
因此，品牌的美誉度是建立在对品牌价值的充分认可和良好的品牌联想的基础上的，并在很大程度上受到公众对品牌价值的认可程度的影响。
例子：
2021年，这样的举动引来网友“疯狂消费”，鸿星尔克获得好评，美誉度迅速上升。 不少网友称赞鸿星尔克的慷慨行为，对他积极参与社会责任表示钦佩。 此次捐赠不仅彰显了鸿星尔克作为企业的社会责任，也进一步提升了鸿星尔克的公众形象和声誉。
15.什么是品牌架构？
品牌架构是根据战略协同需要确定的企业品牌、业务品牌和产品品牌的组合。 它详细介绍了每个品牌的角色、品牌之间的关系以及它们在整个系统中扮演的不同角色。
品牌架构的设计考虑了公司整体战略目标和市场需求，通过合理安排不同品牌之间的关系，最大化协同效应。 企业品牌代表了整个企业的形象和价值观，为客户提供整体认可和信任的基础； 业务品牌专注于特定业务领域，在一定程度上独立运作，并与企业品牌形成有机联系； 产品品牌更注重个性化的产品或服务，以满足不同消费群体的需求。
通过明确界定品牌的角色、关系和作用，品牌架构可以帮助企业有效管理品牌资产，提高市场竞争力，建立不同层面的消费者对品牌的信任和认可。 因此，品牌架构的科学设计对于企业的品牌战略和发展至关重要。
主品牌结构包括统一品牌、主副品牌（以主品牌为主，副品牌起到识别品牌下不同产品的作用）、代言品牌（以委托品牌为主，代言起到识别作用）。协助信任的作用）和独立品牌。
例子：
1997年乔布斯重返苹果担任CEO后，迅速采取重要战略举措，将苹果从困境中拯救出来。 作为当务之急，他决定对产品线进行全面整顿，聚焦核心业务，提高公司盈利能力和市场竞争力。
为此，乔布斯采取了大胆而果断的措施，削减了多达70%的产品线。 他关闭了一些不盈利或低利润的业务，例如打印机和服务器，认为它们无法为公司带来可观的收入和利润。 这样的决定虽然艰难，但却保证了苹果能够专注于核心产品的研发和创新。
乔布斯专注于四种产品，即苹果、iMac和iPad，这些产品后来成为苹果的明星产品。 这次战略调整给苹果带来了巨大的成功。 乔布斯的决定让公司专注于少数核心产品，并通过创新和卓越的用户体验赢得市场。 这一战略不仅重塑了苹果的品牌形象，也推动了公司在全球的崛起和持续增长。
在瞬息万变的商业世界中，激烈的价格竞争不再是企业获胜的唯一途径。 如今，有一种力量正在重新定义企业的命运——品牌。
品牌不再只是一种产品标识，而是一种情感纽带、忠诚契约和独特体验。 更重要的是，它是企业与消费者之间建立的信任与共鸣的桥梁。 在这个崇尚个性和情感联系的时代，只有打造强势品牌的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为不可替代的领导者。
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